討論流程：
1. 閱讀題目：請?jiān)?10 分鐘內(nèi)閱讀題目并思考；
2. 組內(nèi)討論：請?jiān)?50 分鐘內(nèi)針對任務(wù)達(dá)成一致意見；
3. 代表陳述：請小組選出代表，在 5 分鐘內(nèi)介紹討論成果及最終方案。

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司銷售管培生面試題

中國智能手機(jī)滲透率趨近飽和，手機(jī)市場緩慢步入瓶頸期，但手機(jī)服務(wù)市場有望成為新
的增長點(diǎn)。目前蘋果等終端廠商、京東等電商平臺(tái)陸續(xù)推出諸如 Apple Care+、“放心換”等
服務(wù)包，多家設(shè)備廠商也推出多種“以舊換新”服務(wù)，并取得了一定市場反響。
A 公司是手機(jī)行業(yè)頭部廠商，并已在服務(wù)市場深耕多年，其銷售價(jià)格也一直保持在行業(yè)
高位，且保持相對快速的產(chǎn)品迭代節(jié)奏。其“以舊換新”業(yè)務(wù)是 A 公司提升客戶黏度，保持
市場份額的有效手段。但目前隨著入局玩家增多，其“以舊換新”業(yè)務(wù)面臨激烈的同質(zhì)化低
價(jià)競爭，陷入了增長瓶頸，甚至?xí)?dǎo)致客戶在下次購機(jī)時(shí)放棄 A 品牌。
A 公司對此業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)是保證客戶不流失，其次追求一定利潤。以此為出發(fā)點(diǎn)，請
確定公司是否需要維持目前的產(chǎn)品線？如果需要調(diào)整，新的產(chǎn)品如何定位呢？這個(gè)決定關(guān)乎
著 A 公司未來幾年的發(fā)展和市場地位。
“以舊換新”業(yè)務(wù)有以下 3 個(gè)產(chǎn)品：
目前 A 公司的銷售價(jià)格是其低價(jià)競爭者的 200%。針對維修類客戶，競爭對手在 A 公司
一半價(jià)格的前提下，交貨時(shí)間還縮短了 50%。因此，僅有約 30%的 A 公司品牌手機(jī)客戶選擇
A 公司的“以舊換新”服務(wù)。

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過去很方便，兩個(gè)面試官，都挺客氣的，首先自我介紹，針對簡歷開始問問題，因?yàn)樯弦环莨ぷ鞲@個(gè)很契合，感覺挺容易的，后面我提了一下成本這塊不是很熟練，面試官就猶豫了

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司總賬會(huì)計(jì)面試題

自我介紹，為什么離職，上一份工作的主要內(nèi)容，對成本這塊是不是很熟，報(bào)表會(huì)做哪些，報(bào)稅和統(tǒng)計(jì)等等報(bào)表，其他沒了，主要問的是簡歷上的

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剛開始就是自我介紹，面試官拿著簡歷針對簡歷上問題進(jìn)行詢問，主要上份工作是總賬，所以都能應(yīng)對 ，后面我說對成本這塊不是太熟，明顯態(tài)度就沒那么好了

阿特拉斯.科普柯上海貿(mào)易有限公司總賬k?j面試題

問上一份工作的工作內(nèi)容，為什么要離職，做目前工作需要英語這塊，是不是能應(yīng)付，以及各種報(bào)表是不是都做過

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