我是通過網(wǎng)上申請獲得的面試機(jī)會，是1對1面試，在賓館的大堂，桌面上放了些巧克力和茶。面試官邀請你吃點東西。

羅氏制藥醫(yī)藥代表面試題

首先是自我介紹，然后問了你對羅氏制藥有什么了解，對這個崗位有什么理解，需要哪些素質(zhì)。針對簡歷上的細(xì)節(jié)詢問了一些，比如你覺得你自己在哪里能表現(xiàn)出熱情，生活上的細(xì)節(jié)等等。然后就讓你提問。

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有一位朋友已經(jīng)在羅氏做醫(yī)藥代表，幫我遞了簡歷，第二天便接到面試電話了。預(yù)約了10點，等到11點才開始面試。是赫塞汀組的兩位經(jīng)理面試，問了很多問題，主要是你在之前一份工作表現(xiàn)如何，如何解決遇到的問題；還有就是對于醫(yī)藥代表的認(rèn)識，和自己將如何開展工作，有何優(yōu)勢等。覺得自己表現(xiàn)一般，等了一周，人事部的MM打來說有另一個職位，是教育專員，主要是負(fù)責(zé)和醫(yī)院護(hù)士打交道的，于是又去面試了兩輪，先人事，后大區(qū)經(jīng)理。后來就沒結(jié)果了。

羅氏制藥醫(yī)藥代表面試題

1，之前的工作中，表現(xiàn)如何

2，你以前遇到過的工作難題，如何解決

3，對你應(yīng)聘的職位有什么了解

4，今后如何開展工作，你有什么優(yōu)勢?

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羅氏三面

如果，我連自己都無法說服自己，又怎么去說服別人，何況是挑剔的面試官

羅氏三面出來，經(jīng)理跟我聊了很多，我感觸也很多，到此為止我終于覺得我也算個面霸了，經(jīng)歷了各種形式的面試，和各種HR、經(jīng)理打了一遍交道，我終于領(lǐng)悟了什么叫見人說人話，見鬼說鬼話。

羅氏的三面，我做的了充足的準(zhǔn)備，英文自我介紹，去了以后經(jīng)理完全不在乎我的過去經(jīng)歷，就讓我和他聊天，要我放空話說服他

關(guān)于留在濟(jì)南的問題?我說趁年輕啊，父母不反對啊，總之想到的都說了，他說他覺得這個問題還是說服不了他，其實，我也沒有說服我自己

關(guān)于為什么要做銷售?

我說做銷售最能提升一個人的綜合素質(zhì)，他問我是不是覺得我什么素質(zhì)還不夠么?(我又楞了)應(yīng)該說我覺得我總體素質(zhì)還是可以的，但是適應(yīng)社會，要在社會上站穩(wěn)腳跟還有很長的一段路要走，所以要不斷提升自己

自己的業(yè)績一直上不去，壓力很大很大要怎么辦?

我說先總結(jié)自己的不足，去和領(lǐng)導(dǎo)同事討經(jīng)驗，他告訴我就是一個模仿，當(dāng)然他還提到各個代表負(fù)責(zé)的市場都不同，不能完全采納

關(guān)于壓力大，我說我先盡自己的努力，以后如果還是不行，我可能就會考慮自己是不是不適合，他說我就是會懷疑自己~哎，我也太老實了~我就應(yīng)該堅定不移的說我會不斷嘗試，直到成功為止，但是他也提到老板和公司可能不會給我如此的寬容(我有點愣了)我該說我先盡自己最大的努力，至于努力盡到了，還沒有成功就是方法問題，方法解決了，再多努力一點，肯定能成功(我當(dāng)時就是表現(xiàn)了真實的自己，完全忘了思考他問題背后要考察我真正的能力)

他說三面不是要聊經(jīng)歷，就是看你有沒有那個素質(zhì)

而我完全用對付HR那套對付他，自然是不行的。我想用過去的經(jīng)歷說服他，他完全不給我機(jī)會證明自己，放空話的時候又太誠實，讓他覺得我沒有面對困難堅定的決心。

總之他就是把問題推到極致，看我的反應(yīng)，其實真正看的還是我的態(tài)度。態(tài)度決定一切啊，說服別人前一定要先說服自己!

這一個月來，強(qiáng)生醫(yī)療、諾華、默沙東、輝瑞、羅氏、優(yōu)時比各種面試形式都經(jīng)歷過來了，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，模擬推銷，案例分析，自我介紹，說自己的優(yōu)勢，HR的就簡歷問經(jīng)歷，還有完全不按常理出牌，我算是都領(lǐng)略了一遍。覺得其實不管什么問題我們下來想想都好好應(yīng)付的，但是面試的時候總是說話太快，隨時想著問題背后要考察的能力，還有判斷面試官的風(fēng)格真的很重要!

羅氏制藥銷售面試題

英文自我介紹，關(guān)于留在濟(jì)南的問題?，為何選擇做銷售？ 自己的業(yè)績一直上不去，壓力很大很大要怎么辦??

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