本來沒有抱著希望去投簡歷，本專業(yè)電商，投了抖音電商和大客戶銷售。結(jié)果后者過了。第一輪面試是群面，看了網(wǎng)絡(luò)上好多人說都是海歸、985、211碩士啥的，有點緊張。我們那組還好，有一個海歸碩士，群面是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論。那位碩士率先發(fā)言，就是leader那套說辭嘛。然后我前面都是慢慢等大家說，我再補充自己的觀點，中途開始拋自己的觀點，引導(dǎo)話題，討論方法和解決方案，最后總結(jié)策略。但是一位男生在最后冒頭總結(jié)非常到位。最后的匯報人自熱而然變成他了。中間我記得一位女生很積極，敢于表達，提出了一個非常重要的問題。等了一周后，我收到了二面邀約。
二面是業(yè)務(wù)面，就是hr深挖你過去的經(jīng)歷，你自己需要表現(xiàn)出與崗位匹配的能力。但是在問到具體業(yè)務(wù)以及職能的時候，我對這塊業(yè)務(wù)不熟悉，回答的不是很順滑。接著問我還要什么要問的嗎？我就腦子一抽問了，我應(yīng)該具備怎樣的能力來匹配崗位。hr說，崗位要求上寫明了，然后就結(jié)束了。一周后通知我沒過。真的要好好了解你投遞的崗位呀，寶子們。

北京字節(jié)跳動科技有限公司大客戶銷售-商業(yè)化面試題

你怎么樣體現(xiàn)你的抗壓能力？
你對大客戶銷售了解嗎？
大眾消費及其職能是什么？
你有創(chuàng)新能力嗎，在過去的經(jīng)歷中怎么體現(xiàn)？

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一共5輪面試
1-3輪：業(yè)務(wù)面試（未來直屬leader、經(jīng)歷、群總）
4輪：HRBP面試
5輪：華東BOSS面試

因為我是跨城市面試，所以5輪都是視頻面試，建議在一面之前就提前加HR專員的微信，面試前一定要“押題”，靈魂拷問自己：如果你是這個崗位的面試官，你覺得你會問什么問題，具備什么能力的人才能進入你的團隊？

北京字節(jié)跳動科技有限公司KA大客戶廣告銷售面試題

1.自我介紹（建議分3點回答：基本信息+個人亮點+為什么選擇這個崗位）
2.經(jīng)歷深挖（根據(jù)崗位JD，準備最貼切人家需求的一段經(jīng)歷，預(yù)判面試官的challenge）
3.你對這個崗位的理解？
4.你在這個崗位上的職業(yè)規(guī)劃？
5.你對食品飲料行業(yè)的了解？
6.對字節(jié)商業(yè)化產(chǎn)品矩陣的理解？
7.品牌直播間火爆的原因？不火爆的直播間有什么提升的方式？
8.舉例說明你的執(zhí)行力？（建議準備好表達力、談判力、協(xié)作力、抗壓力等答案）
9.令你最挫敗的一次經(jīng)歷，你是怎么解決的？
10.你能為公司和這個團隊帶來什么？

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一面群面·
群面問題:
利用字節(jié)系的產(chǎn)品做一個5G產(chǎn)品的全案策劃·面試感受:不卷
大家的背景、實力參差不齊
實際上一直在講話的也就那幾個人
面試結(jié)束面試官單獨表揚了主動用飛書做筆記的同學(xué)·建議:
提前做好功課
我收到一面通知比較臨時
當時完全沒有群面經(jīng)驗對字節(jié)產(chǎn)品的積累也不多所以當時郵件反饋直接讓hr幫我延遲了一周事實證明是對的
在一周后我直接是整個idea框架的提供者

「二面」
面試官是在高鐵上幫我面試的
可能是要一心多用所以給我提的問題都蠻基礎(chǔ)基本都是圍繞我自己的經(jīng)歷、職業(yè)規(guī)劃展開還有是怎么看待銷售職業(yè)的行為模式

北京字節(jié)跳動科技有限公司大客戶銷售面試題

群面問題：利用字節(jié)系的產(chǎn)品做一個5G產(chǎn)品的全案策劃·面試感受:不卷
單面問題：職業(yè)規(guī)劃 簡歷的問題 怎么看待銷售的行為模式

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我參加的是校招，首先第一面是群面，題目是有兩款產(chǎn)品，談?wù)撨x擇其中的哪一款，這種群面總是有人著急著當leader，我是個慢熱的人，談?wù)撨M行了一半時間都還沒說話，也插不上話，但是最后我提出了一個完全不同的意見，就是我說把這兩個產(chǎn)品組合銷售，遭到了大家的一直反對，我也沒有接著反駁了。但是兩個面試官對我這個建議很感興趣，評論的時候還夸了我，就這樣進了二面，但是二面準備的不太好，又有點緊張，所以發(fā)揮的不是很好，但是吐槽一下面試官，感覺很不專業(yè)，像是外包公司的那種。

北京字節(jié)跳動科技有限公司抖音商業(yè)化——大客戶銷售面試題

群面題目：兩款產(chǎn)品選擇一款進行營銷
二面題目：
1、你的優(yōu)勢與劣勢是什么？
2、根據(jù)實習(xí)經(jīng)歷談?wù)勀銓Χ兑羯坛堑睦斫猓?br>3、講一下你發(fā)表的論文都寫了些什么？

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