當(dāng)時(shí)我經(jīng)歷過(guò)一面是禮來(lái)的地區(qū)經(jīng)歷，是武漢的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理
一面比較簡(jiǎn)單
簡(jiǎn)單的問(wèn)你簡(jiǎn)歷上的信息，包括你能不能接受出差或者周六周日跑客情，也就是拜訪客戶
包括你自己是不是有一些應(yīng)酬吃飯的經(jīng)驗(yàn)，或者社交能力是不是足夠強(qiáng)
在我看來(lái)面試官可能更考察你的一些應(yīng)酬人情能力
二面是大區(qū)經(jīng)理總監(jiān) 也就是上一輪面試官的老板
二面?zhèn)戎匾幌聣毫y(cè)試，對(duì)我準(zhǔn)備的一些產(chǎn)品資料不怎么詢問(wèn)
甚至直接進(jìn)行了一些情景模擬
大致公司派我去拜訪一個(gè)協(xié)和的權(quán)威醫(yī)師，是業(yè)內(nèi)大咖，對(duì)所有的產(chǎn)品信息匪常了解，問(wèn)我需要提前準(zhǔn)備哪些信息，資料，然后選擇一個(gè)上班時(shí)間，是上午中午還是下午，這方面更多的是考研你的準(zhǔn)備工作以及抗壓能力，面試官當(dāng)時(shí)直接讓我吃閉門(mén)羹，甚至是不理睬我，總之是讓你面對(duì)面的體驗(yàn)一次拜訪，會(huì)考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰σ约皯?yīng)變能力

禮來(lái)制藥（LILLY）醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生面試題

一面的面試官問(wèn)：你做的最困難的一件事，以及你覺(jué)得面對(duì)哪一件事的時(shí)候壓力最大
二面的面試官：你會(huì)怎樣拜訪一位在你所做產(chǎn)品方面的權(quán)威型專家

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主要是對(duì)公司，對(duì)崗位談?wù)勛约旱囊?jiàn)解。HR會(huì)介紹禮來(lái)這個(gè)公司和主營(yíng)業(yè)務(wù)，也會(huì)提前問(wèn)對(duì)于這個(gè)崗位需要的實(shí)習(xí)要求能不能接受，介紹應(yīng)聘的面試流程等等。

禮來(lái)制藥（LILLY）醫(yī)藥代表面試題

對(duì)禮來(lái)公司的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為自己具有哪些與醫(yī)藥代表相關(guān)的經(jīng)歷和特質(zhì)，對(duì)公司三大板塊的產(chǎn)品最感興趣的是哪一塊？

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前一天參加校園宣講會(huì)，晚上8點(diǎn)半結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)投了簡(jiǎn)歷，大概晚上10點(diǎn)45左右收到電話說(shuō)簡(jiǎn)歷通過(guò)，第二天上午9點(diǎn)半一面
一面就是案例分析，三個(gè)面試官，10個(gè)同學(xué)一組，分析案例。ABC三種藥，A是我們銷(xiāo)售的，療效好價(jià)格低無(wú)副作用，B是同等療效的藥，價(jià)格高有惡心的副作用，C是國(guó)產(chǎn)仿制藥，療效較差，價(jià)格最低副作用明顯。上個(gè)月銷(xiāo)量A100，B50，C150，這個(gè)月銷(xiāo)量A50，B100，C160，讓分析寫(xiě)增長(zhǎng)計(jì)劃還需要什么和客戶拜訪計(jì)劃。4個(gè)醫(yī)生，一個(gè)主任不管床在科研和影響方面很權(quán)威，一個(gè)副主任管10床因?yàn)獒t(yī)保報(bào)銷(xiāo)更喜歡C，對(duì)AB的療效認(rèn)可，一個(gè)主治醫(yī)管10床，跟公司關(guān)系好，認(rèn)可度高，但正在評(píng)副主任準(zhǔn)備科研資料，一個(gè)住院醫(yī)，管30床，有獨(dú)立處方權(quán)，工作忙沒(méi)時(shí)間吃飯，最近A處方量明顯下降B處方量上升。
二面就是一對(duì)一面試，還是上午的其中一個(gè)面試官，問(wèn)了問(wèn)題和模擬銷(xiāo)售

禮來(lái)制藥（LILLY）醫(yī)藥代表面試題

你有受過(guò)什么巨大的挫折嗎？你是怎么克服的？
給他推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品
有沒(méi)有什么特別好的朋友，是怎么成為朋友的
家里人對(duì)于做銷(xiāo)售這些有什么態(tài)度

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