伊利面試真題一：

1.HR 面：

自我介紹+類似寶潔八大問的問題（我被問了舉例 leadership 經(jīng)歷）+Why 伊利+反向提問

品牌經(jīng)理面：

自我介紹+簡歷經(jīng)歷里面 mkt 相關(guān)內(nèi)容的深挖（具體做了什么事情，有什么可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，有什么未來可以做的更好的地方）+ 反向提問 （我直接利用這個(gè)環(huán)節(jié)加入了 why 伊利和對伊利該事業(yè)部的 campaign 的一些理解，當(dāng)時(shí)我講完后，得到了經(jīng)理比較積極的反饋）

2.市場總監(jiān)面：

首先，我們的老朋友：自我介紹~

然后，開始接收并回答各種提問。因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)是 HR 經(jīng)理和市場總監(jiān)一起面我，我就分兩部分回顧吧：

HR 經(jīng)理這邊，主要問的是個(gè)人背景（學(xué)歷、家庭等等）的問題，讓我進(jìn)行一些自我評價(jià)（領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓）。

市場總監(jiān)這邊，就問一些簡歷上，Ta 比較感興趣的部分，我做出了相應(yīng)的回答。其實(shí)總監(jiān)這邊的反饋還是比較冷靜的，我還是把想表達(dá)的表達(dá)清楚了?？偟膩碚f，總監(jiān)的提問更多是去看我是不是真的在這些經(jīng)歷里面做出過自己的貢獻(xiàn)。面試?yán)锩?，我印象很深的一個(gè)問題是，有一段經(jīng)歷我想表達(dá)通過這段經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)到了 xxx。

然后總監(jiān)就問：所以這段經(jīng)歷，你主要是提出了想法，然后后續(xù)的執(zhí)行就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程？

我的回答是，不只是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，我還負(fù)責(zé)了 xxxx。

試想一下，這個(gè)問題我的回答如果不包含我所做的事情的話，可想而知一個(gè)不了解我的人，肯定會覺得我在這段經(jīng)歷里面摸魚而沒有做出貢獻(xiàn)。所以說，大家在面試的時(shí)候，不要因?yàn)槊嬖嚬俚姆磻?yīng)影響自己回答的心態(tài)。我在招聘季早期的時(shí)候，就會因?yàn)槊嬖嚬俦容^和藹，可能發(fā)揮得就更自信一些；面試官如果比較高冷甚至 challenge，我可

能就會有一點(diǎn)慌亂。其實(shí)沒關(guān)系，需要在面對不同的人的時(shí)候，還是要抓住問題的本質(zhì)，然后作出自己的回答就好了。其次就是，一定一定一定要講自己在項(xiàng)目和實(shí) ** 做了什么，是什么角色，做出過什么貢獻(xiàn)?。?！

最后，反向提問環(huán)節(jié)。我主要問了總監(jiān)何時(shí)加入伊利工作，并了解 ta 為什么選擇伊利，伊利給 ta 帶來什么改變之類的。隨后被 HR 經(jīng)理突然 cue，問我 why 伊利？于是我就開始講起了自己的小故事+伊利的布局+該事業(yè)部的 mkt campaign...

3.線上視頻面試：

一面有三個(gè)部分，但是有四位面試官。其中兩位是 HR 小姐姐，另外應(yīng)該兩位是市場部同事。

第一部分：自我介紹（包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷，實(shí)習(xí)經(jīng)歷，家庭背景）

第二部分：就自我介紹內(nèi)容和簡歷內(nèi)容進(jìn)行一些提問：

1 在上一段實(shí)習(xí)的角色和工作內(nèi)容，

2 在以往的工作或項(xiàng)目中遇到了哪些困難，最終如何解決，

3在之前制定傳播計(jì)劃的流程是什么，最終的結(jié)果落地情況怎么樣？

4.在于客戶的合作過程中，如何與顧客進(jìn)行協(xié)作完成高質(zhì)量的產(chǎn)出

第三部分：提問環(huán)節(jié)（我提了兩個(gè)問題，分別是團(tuán)隊(duì)組成架構(gòu)和薪資結(jié)構(gòu)）

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市場總監(jiān)這邊，就問一些簡歷上，Ta 比較感興趣的部分，我做出了相應(yīng)的回答。其實(shí)總監(jiān)這邊的反饋還是比較冷靜的，我還是把想表達(dá)的表達(dá)清楚了?？偟膩碚f，總監(jiān)的提問更多是去看我是不是真的在這些經(jīng)歷里面做出過自己的貢獻(xiàn)。面試?yán)锩?，我印象很深的一個(gè)問題是，有一段經(jīng)歷我想表達(dá)通過這段經(jīng)歷，我學(xué)習(xí)到了 xxx。

然后總監(jiān)就問：所以這段經(jīng)歷，你主要是提出了想法，然后后續(xù)的執(zhí)行就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程？

我的回答是，不只是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，我還負(fù)責(zé)了 xxxx。

試想一下，這個(gè)問題我的回答如果不包含我所做的事情的話，可想而知一個(gè)不了解我的人，肯定會覺得我在這段經(jīng)歷里面摸魚而沒有做出貢獻(xiàn)。所以說，大家在面試的時(shí)候，不要因?yàn)槊嬖嚬俚姆磻?yīng)影響自己回答的心態(tài)。我在招聘季早期的時(shí)候，就會因?yàn)槊嬖嚬俦容^和藹，可能發(fā)揮得就更自信一些；面試官如果比較高冷甚至 challenge，我可

能就會有一點(diǎn)慌亂。其實(shí)沒關(guān)系，需要在面對不同的人的時(shí)候，還是要抓住問題的本質(zhì)，然后作出自己的回答就好了。其次就是，一定一定一定要講自己在項(xiàng)目和實(shí) ** 做了什么，是什么角色，做出過什么貢獻(xiàn)?。?！

最后，反向提問環(huán)節(jié)。我主要問了總監(jiān)何時(shí)加入伊利工作，并了解 ta 為什么選擇伊利，伊利給 ta 帶來什么改變之類的。隨后被 HR 經(jīng)理突然 cue，問我 why 伊利？于是我就開始講起了自己的小故事+伊利的布局+該事業(yè)部的 mkt campaign...

3.線上視頻面試：

一面有三個(gè)部分，但是有四位面試官。其中兩位是 HR 小姐姐，另外應(yīng)該兩位是市場部同事。

第一部分：自我介紹（包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷，實(shí)習(xí)經(jīng)歷，家庭背景）

第二部分：就自我介紹內(nèi)容和簡歷內(nèi)容進(jìn)行一些提問：

1 在上一段實(shí)習(xí)的角色和工作內(nèi)容，

2 在以往的工作或項(xiàng)目中遇到了哪些困難，最終如何解決，

3在之前制定傳播計(jì)劃的流程是什么，最終的結(jié)果落地情況怎么樣？

4.在于客戶的合作過程中，如何與顧客進(jìn)行協(xié)作完成高質(zhì)量的產(chǎn)出

第三部分：提問環(huán)節(jié)（我提了兩個(gè)問題，分別是團(tuán)隊(duì)組成架構(gòu)和薪資結(jié)構(gòu)）

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一開始是通過電話面試的方式，簡單的咨詢了一些性格以及學(xué)習(xí)等基本信息，二面會由Hr直接面，根據(jù)簡歷一些基本信息挑問題

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為什么選擇銷售這個(gè)行業(yè)？為什么選擇加入伊利？你在生活中最大的挫折，最大的成功是什么，個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

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暫時(shí)有三輪線上面試，第一輪先線上打電話詢問了一些基礎(chǔ)信息，像通沒通過四級這種，二輪面試則更詳細(xì)一點(diǎn)，會問有關(guān)你個(gè)人簡歷有關(guān)的問題，三輪，我正處在第三輪中，所以無法提供更多解答

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1.說一說你大學(xué)里最難忘的一件事
2.說一說為什么選擇伊利
3.你覺得在你大學(xué)生活里哪一點(diǎn)能體現(xiàn)你的性格特點(diǎn)

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一面是HR的領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)一起，在一個(gè)比較小的會議室，問了一些之前工作的內(nèi)容，為什么離職。問題都比較簡單，按實(shí)際回答就可以。然后回家等通知，一周吧，告訴我一面過了需要網(wǎng)上測試，包括數(shù)學(xué)題邏輯題還有性格測試之類的，題目挺多的，時(shí)間比較緊。大概做了7,8套題，一套半小時(shí)左右吧。然后又等了幾天，終面好像是銷售總監(jiān)，問的問題比較刁鉆，基本是以前沒遇到過的，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場想的可能不太恰當(dāng)，自己就覺得有點(diǎn)涼。主要是感覺面試官思路跟正常不太一致，比較偏，很多我說的都是曾經(jīng)的實(shí)際工作情況，但是她很質(zhì)疑，最后問了下工資。后來一直沒通知，我自己打電話問了下，說是復(fù)試沒過。

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簡單介紹，住哪，期望薪資，之前做什么，希望做什么。你遇到過哪些改變（工作上），你覺得讓你領(lǐng)導(dǎo)很滿意，你有沒有做過一些對你之前的公司很有幫助的事情。剩下的忘了，當(dāng)時(shí)終面太緊張了。

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